業務発見
30〜60分の顧客対話から、時間・工数・リスク・売上に効く課題を抽出する。
AZEST
AI, BI & Data Engineering Partner
株式会社アゼスト
FDE INITIATIVE
2026年6月 / FDEビジネス開始案内
仕様書に沿った開発や、提案だけのコンサルでは終わらせない
顧客の現場に入り込み、その場で価値を創り出す
Azestの「FDE」ビジネス開始。
FDE
AZEST版FDE / Forward Deploy Engineer の定義
FDEとは、顧客の業務現場に入り、データ・BI・AI Agent・クラウド実装を組み合わせ、4〜8週間で業務価値を検証し、正式案件または継続収益へ転換する実践型エンジニアである。
他社アプローチとの違い
| 観点 | SES | プリセールスSE | 通常開発 | Azest FDE |
|---|---|---|---|---|
| 主目的 | 人員提供。稼働時間や要員充足を中心に価値を説明する。 | 提案支援。商談前後のデモや提案書作成を支える。 | 仕様通りの開発。決まった要件を納期内に実装する。 | 業務価値の検証と収益化。PoCから正式案件・月額運用まで接続する。 |
| 顧客接点 | 限定的。指示を受けて開発作業に入ることが多い。 | 高い。意思決定者や営業場面での説明が中心。 | 案件次第。PMや窓口を通じて業務を理解する。 | 現場に入り継続的に対話。業務制約、暗黙知、利用者反応を直接拾う。 |
| 成果物 | 稼働時間、人月、作業報告。 | 提案書、デモ、簡易モック。 | システム、画面、API、納品物。 | PoC、ROI、正式案件、月額サービス、再利用可能な実装資産。 |
| 評価軸 | 工数、出勤率、作業量。 | 商談化、提案通過、受注支援。 | 納期、品質、仕様充足。 | PoC転換率、継続収益、再利用資産、現場定着、横展開可能性。 |
FDEに必要な5つの能力軸
AzestのFDEは単一技術の専門職ではなく、顧客現場で価値を作るT型人材です。初期3か月は役割を固定しすぎず、相互理解と現場学習を優先します。
Data / BI
SQL、Tableau、データモデル、指標設計により意思決定の見える化を行う。
AI Agent
RAG、ADK、API連携を使い、業務プロセスを強力に支援する。
Cloud / DevOps
Cloud Run、Firebase、GCP、CI/CD、Secret管理で迅速・安全な環境を構築。
商業化
現場での検証（PoC）をROI、見積、ロードマップ、月額運用へ落とし込む。
マルチテクノロジーポートフォリオ
特定ベンダーに閉じず、顧客の既存環境と将来拡張に合わせて、BI・クラウド・データ基盤・AI実装を最適なコンポジションで組み合わせます。
Tableau
経営指標、現場KPI、ダッシュボードを短期設計する強いBI領域。
Google Cloud
Cloud Run、BigQuery、Vertex AI、ADKを活用しAI実装を高速化。
AWS
クラウド基盤、サーバーレス、API連携、運用監視を顧客環境に適合。
Databricks
データレイクハウス、分析、AIモデル構築のためのデータ基盤設計。
Snowflake
データ統合、DWH、分析基盤のシームレスな整備で現場を資産化。
FDE案件の標準交付フロー
開発して完了ではなく、現場価値の検証と確実な収益転換までをシームレスな標準プロセスとして組み込んでいます。
1
1
Discover
顧客課題把握
現場訪問、プロセス解剖、課題と評価指標の抽出。
2
2
Diagnose
データ・運用診断
利用可能データ、システム制約、運用の監査。
3
3
Design
組み合わせ設計
BI、AI、クラウドの最適技術ポートフォリオを構築。
4
4
Deploy
高速配備
短期で動く検証用の構成をクラウドへ迅速に配置。
5
5
Validate
効果検証
実データ、利用ログ、顧客リアクションから価値を立証。
6
6
Convert
収益転換
本開発、月額サービス化、他部署へのパッケージ横展開。
FDEを売れる形にする提供メニュー
AI Agent Quick PoC
業務ヒアリング、RAG/Agentプロトタイプ構築、実データを用いた検証、ROI仮説設計、正式プロジェクト化への具体提案までを短期間で伴走。
Tableau / Data Platform Launch
各種データ接続、指標定義、Tableauダッシュボードの実装、Databricks/Snowflake連携、および現場でのスムーズな活用トレーニングを提供。
Data & AI Managed Service
検証後の継続運用、改善提案、利用ログの分析、AI精度・レスポンス調整、BIの保守・権限統制、安全性の高い運用統制をワンストップでサポート。
FDEを開始できるAzestの実績
Case 01 / 2020年〜現在
6年継続
建築材料・住宅設備機器業界大手との6年間継続共創
6年間の共創モデル
本番稼働＆規模拡大を実証
継続的な信頼
業務要件の激しい変化に追随しながら伴走。
大規模活用
35,000名超の登録、4,000 DAUの本番基盤。
高効率インフラ
BigQuery + Serverlessで運用負荷を最小化。
2026年AI展開
蓄積された業務データをVertex AIで実用化へ。
Case 02 / 4週間PoC
1ヶ月PoC
美容機器・健康家電大手向けAI Agent PoCを迅速に成功
Gemini AI Agent
4週間で自動データ変換モデル創出
高速
Vertex AI / Gemini 4週間構築: 実効性の極めて高いエンタープライズAI PoCを高速成功。
自律
Agentic Workflow 構築能力: 状況をAI自身が判断し、データ変換コードをその場で動的に自律生成して実行。
価値
「開発者不要」運用への変革: スキーマ変更への自動追随が可能になり、個別開発コストを大幅カット。
Azest FDEは、現場理解・データ活用・BI・AI実装・クラウド運用をつなぐ実践型ビジネスです。
PoCで確実に価値を検証し、本番実装、安定運用のマネージドサービス、そして全社へのパッケージ横展開へとシームレスに接続します。構想で止めず、現場を素早く動かし、数字で価値を検証し、確実な収益へと変えましょう。
HP: http://www.azest.co.jp
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